专访 铨宝工业 董事长 杨文镛
谈台湾吹瓶机的现况与展望
台湾机械工业同业公会 专员
采访丶撰稿/许淑玲 
2004年3月5日
吹瓶机朝高速率机种发展
同业策略联盟开发新兴市场机会大
创新研发为企业永续经营的保命符
铨宝工业是台湾专业的PET吹瓶机设备厂，该公司开始从事夹头的设计制造，到镭射切割机，再到塑胶中空成型机，最後为了摆脱同业的竞争，极思转型而投入PET吹瓶机的生产制造，从1995年开发首部PET吹瓶机成功上市，到现在铨宝在创新研发的路上不断的精进，朝高速率机种发展，现在已能生产每小时6,000至8,000的PET瓶机器，并成功的由中丶小型机转到大型机的生产。由於新产品不断的成功推出，2003年该公司营业额较前年成长19%；透过同业策略联盟及新兴市场的开发，扩张市场版图，2004年预期可大幅成长30%以上；另藉由同质性的水平整合及异质性的垂直整合，许下5年10亿元营业目标的新愿景，以创新研发为企业永续经营的保命符。

为了解台湾吹瓶机设备市场及国际竞争力，在2004年台北国际塑橡胶展览会前夕，本刊特地专访铨宝工业董事长杨文镛，请他现身说法。杨文镛对该公司的转型，创新研发丶市场策略及大陆十年的实战经验，毫无保留的侃侃而谈，以为同业的参考及借镜。
铨宝工业的发展历程：以机械技术为核心，转型成功
1981年铨宝创立於台中县，从事精密的钻夹头制造，再到系统件的开发及制造。1989年投入镭射切割机的研发，但是1990年时，日本的镭射切割机来台倾销，乃以既有的研发团队为基础开始转型，自1992年开始生产高速自动塑胶中空成型机。杨文镛表示，当时怎麽努力都赶不上前辈，因此，急欲跳脱同业的竞争，那时，国内使用的PET机器全都是进口，因此，从1993年起开始投入PET机器的研发，再度转型成功生产PET的机器，而将公司订位在PET的拉吹机专业制造。
1995年铨宝制造的PET宝特瓶拉吹机，首次在台北国际塑橡胶工业展览会上展示，提供国内外塑胶产业界增购设备时选用，此外，铨宝更配合PET瓶胚射出机为客户做整厂规划，生产各种不同口径，不同形状的PET瓶，满足包装容器市场的需求。2001年铨宝在台北国际塑橡胶展，荣获中空成型类「研究发展创新产品」优等奖的殊荣。2002年推出凤凰系列机种，技术创新，性能提升，申请专利超过十馀件，同年配合市场需求再推出全自动PP拉吹机。
铨宝90%为PET宝特瓶的机器设备，分冷丶热使用。适用范围广泛包括：水瓶丶油瓶丶药瓶丶化妆品瓶丶网球罐丶果汁丶碳酸饮料丶茶饮…等包装充填容器。
铨宝是台湾第一家投入二段式自动吹瓶机研发的厂商，二段式因为是可以共用瓶胚(由瓶胚中心供应)，节省投资成本。吹瓶的瓶形模具拆卸容易，操作的技术人员可以自行换模，且生产较具弹性及经济性。铨宝为避开与同业的竞争，转型投入PET宝特瓶机器的生产，开发出二段式的吹瓶机，先用射出机射出瓶胚，再由吹瓶机吹出各式各样的瓶形。经过改良的二段式吹瓶设备，其瓶形更精致丶多样化，外形及品质较以往的好，且PET的材质耐摔。
欧美先进国家已强制立法使用PET材质，在医疗及民生用品，属小型容器都使用PET的容器，而PET的延伸性好，瓶形漂亮，用在化妆品丶酒瓶丶特殊容器上，可大大的提高产品的附加价值，因此，深受消费者喜爱。目前铨宝的吹瓶机由一穴至六穴，在产能及速度上，铨宝一直保持领先同业的水准。
2004年延续2003年荣景
铨宝工业2003年营业额新台币2.6亿元，吹瓶机1.9亿元，夹头约7,000万元，较2002年成长19%，主要市场以亚洲地区的台湾丶大陆及东南亚的菲律宾丶印尼丶泰国丶越南及缅甸等国，中东的叶门丶苏丹丶黎巴嫩，非洲的埃及，欧洲尤其以荷兰销售最好，行销世界四十馀国，其中，东南亚及中东销售最好，外销约占90%，内销约10%，杨文镛表示，开发市场的重点在如何找到优良的经销商或代理商。
因应现阶段交货皆要求短交期，铨宝以计画生产为主，订单生产为辅，杨文镛表示，计画生产可以配合代理商及经销商出货，有效降低成本，目前订单已排到今年5月。预估2004年营收达新台币3.4亿，较2003年成长约30%。杨文镛不讳言，景气好坏当然影响接单，但拥有研发能力，培养市场的敏锐度及应变能力，可以让大环境的影响降至最低，因此，他相信公司可以百分之百达成目标。
杨文镛表示，吹瓶机市场总量有限，有中空成型机的既有市场，PET瓶只是取代转型的量，每年约成长5%至10%，不像射出机的市场超大，及产品应用范围广泛。PET吹瓶机从制造到销售再到服务，所投入的营运资金及技术门槛，都较中空成型机高出许多，在市场有限及有资金及技术的高门槛限制下，不是个容易进入的产业。
吹瓶机的市场分大丶中丶小型，铨宝以往以切入中小企业为主，但现在後有大陆的追兵，因此，开始研发中丶大型及性能特殊的机器，「赚技术的钱」，而不是拼量产，总而言之，眼光要够前瞻，磨炼市场的应变能力，才能应付瞬息万变的市场状况。
5年10亿新愿景
铨宝订有5年10亿的营业目标计画，去年重新规划并设计新的CIS，以「活力团队丶创新价值丶塑造未来」为企业精神。将来公司以公开化经营为目标，以安定人事，发挥整体战力。
并藉由同质性的水平整合及异质性的垂直整合，达到5年10亿的策略。在自产机种将发展主力机种，提升性能及稳定性，并透过异业结盟，在产品及市场策略联盟方面，吸收射吹及射拉吹的经验，并多角化经营，以增加销售面及客户面。
在夹头事业主要生产五金夹头，除了制程改善，利用研发专利的优势，及善用大陆生产优势，积极的参展开拓市场，整合通路商，在夹头配套整合及机械周边专用配件再下一城。
另外，配合瓶胚中心，以策略联盟的方式，在国外缺乏瓶胚的地方供应瓶胚，降低客户初期投资成本。并联合整厂丶整线的中丶下游设备供应商，扩大过滤清洗丶充填丶旋盖及贴/套标等结盟，提高附加价值，避免恶性竞争。
将来更运用专业模具厂商，以降低委外成本，并由委外进而供外，另外，善用外部资源，如产官学研的研发团队及经费补助。铨宝曾两度获得经济部工业局主导性新产品的开发补助。
将来公司的发展模式将以机械业为基础，结合产业界，应用技术，做消费性较大的市场，朝高附加价值路线前进，研发方向着重在医药丶医疗丶生化科技的市场，避开与国际大厂的正面竞争。在大陆的发展策略也是以机械业为本，上下延伸发展，向上以塑胶为主体，向下以充填及行销通路为主。
吹瓶机朝高速率机种发展
杨文镛表示，未来「高速率机器」是吹瓶机的发展趋势，以高产能丶体积小丶耗电小及操作简易的高效率机器为主要发展方向。
日本有二家ASB丶AOKI生产一段式的射吹拉机，从塑胶粒进去，直接制出瓶子，结合射出机及吹瓶机在同一部机器，可有效节省能源，适合量大及特殊瓶的生产，但由於机器造价不斐，在市场快速变化的时代，日本也开始生产二段式的机型，抢占市场。
法国及德国等欧美厂家生产的二段式吹瓶机，以大型机取胜，生产速度高达每小时一万至二万支居多，甚至有每小时三万支的高速率机器。铨宝生产的二段式吹瓶机，以中丶低产能为主。
铨宝以产能3000～6600 bottle/hr的机型最具竞争力，也提供8,000 pcs/hr之瓶口结晶机。经过几年多次的研究改善，铨宝的吹瓶机台SIZE足足小了三分之一，体积只剩原来的三分之二，速度也更快。
2004年参加台北展的主力产品
铨宝从瓶胚设计到吹瓶成型，为客户提供完整的服务。机器规格多样，已开发数十几种机型以取代玻璃瓶丶铝罐丶铁罐以及PVC等容器造型的设备。可生产瓶只容量从60ml到5公升，平均每小时产量为1000至6600支瓶子。因应快速变迁的包装容器市场，并符合环保需求(PET材料可充分回收)，提供各类PET及PP双轴延伸拉吹机。
2003年铨宝已推出6600bph之水瓶拉吹机丶耐热温度达92℃的热充填瓶拉吹机丶8000bph型瓶口结晶机丶2000W型快速换模的广口瓶拉吹机及4穴PP瓶拉吹机等机种。
铨宝工业此次将於台北国际塑橡胶展出PET双主轴延伸拉吹机CPSB-TSS6000(6600 bottle/hr)。自动输送瓶胚至加热延伸吹出成形，模穴数为6穴，单位时间产能提升，能源使用效率增加，人机介面控制丶操作简单，模组化设计，有维修容易，节省成本丶增加竞争力，及占地面积小等特性。适用范围有水瓶丶油瓶丶药瓶丶化妆品瓶丶网球罐丶果汁丶碳酸饮料丶茶饮…等包装充填容器。
大陆实战面面观
大陆遍地是机会，但陷阱多，所以，投资要先谨慎丶仔细评估及完善的配套措施，在大陆单打独斗的时代已经过去了，大陆以百万蚂蚁雄兵之势，使台商难以抗衡。在大陆投资要有长期策略，长期抗战的心理准备，长期投资才会赚钱，现在大陆中小企业的台流很多就是最好的例证。
大陆做为世界制造中心的地位已形成，所以，应该多去了解大陆。铨宝在1993年时於福建设厂已属於高新企业，2004年在上海设立新厂，以生产半自动及低产能的吹瓶机为主，行销大陆本土以及外销。并持续透过参展丶销售的机会，累积搜集大陆的资讯。
铨宝2003年销大陆15%，付款以现金及LC为主。大陆幅员广大，销售通路是台商最欠缺的，因此，大都采取分区销售。
杨文镛指出，在大陆以小搏大，成功的机会不大，铨宝在1997及1998年参加上海及北京的塑胶展览会後，发觉大陆对台湾机器的接受度很好，因此，采用一石二鸟的做法，在展後将设备陈列在大陆工厂展示，且拥有大丶中丶小三条生产线，生产各式各样的PET瓶，兼展示机器。
三年前铨宝开始在大陆生产半自动化及低产能的吹瓶机，以销越南丶印尼丶墨西哥及中南美洲等地占90%，其馀10%为大陆内销。杨文镛表示，初期在大陆行销，以厂价结合经销商去销售。由於文化背景不同，用台湾的管理模式去经营大陆市场，注定要失败，後来改用大陆的干部，以大陆人行销大陆市场，才渐入佳境，所以，必须融入当地的文化。
在大陆投资十年下来，总的说还是亏，大陆虽然市场大，够吸引人，可以让制造业降低成本，但真正要做到成熟的产品很难，得投入很多的心力，若以教育水平及人工素质而言，现阶段台湾都较大陆好，而大陆市场的经营需要用时间及空间换取，终究会有成就大事业的机会。
大陆市场兵家必争
杨文镛表示，台湾在技术上较大陆至少维持2至3年的领先，两岸的分工可从整合台湾的研发及大陆制造优势着手。在大陆的机械制造业与产业结合的情形较台湾好许多，大陆产业较愿意提供试用的机会给台湾机械制造业，而台湾的食品大厂如统一丶味全或爱之味等，倾向直接由国外进口机械设备，而不愿试用国产机械设备。
他表示，世界大厂都销售到大陆去了，世界最大品牌法国的SIDEL及西德的SIG厂都在大陆设维修丶技术中心，日本的Nissei ASB在上海设厂，国际闻名生产PET射出机及瓶胚模具的加拿大HUSKY也是如此。面对国际大厂，台商无异是小虾米搏大鲸鱼，所以，他认为，「大者恒大」，大型机不易遭仿冒，而大陆的国营及省营企业崇尚名牌大厂，压缩台湾厂商的商机。而中丶小型机容易遭到大陆仿冒，其品质不稳，价格混乱，外资的小型机，还潜藏运输丶安装上的许多问题，是微利中的微利。在台湾发展较大陆稳定，所以，选择在台湾设立总部研发中心，与世界快速的接轨。
同业策联盟开发新兴市场
杨文镛表示，东南亚及俄罗斯商机最看好，并进一步分析各区的市场特性，他表示，东南亚是成熟的市场，竞争白热化，东欧独立国协及俄罗斯，民生需求增加；中南美洲战线太长，北非的埃及有机会，土耳其五年前市况不错，但近一丶二年表现平平，印度人最难打交道，中欧市场成长中。他认为，在新兴市场以同业策略联盟为战略，将大大提高成功的机会，结合同业，以团队的整厂丶整线设备销售，较具竞争优势，对开拓新兴市场有事半功倍之效。
创新研发及转型
铨宝订有奖励研发的优惠办法，鼓励创新发明，因此，厂内每个月都有申请专利。世界上最大的夹头制造厂JACOBS甚至向该公司购买夹头专利授权，四年来在专利授权方面，每年都有可观的专利收入，挹注营收。
铨宝依据客户的需求平均每年有二至三个新机种开发上市，更改设计，最终目标是朝标准化生产，以共用料件丶标准零件库存，达成快速交机的目标，进而量产以降低成本。
配合每年开发的机种不同，研发费用也不同，约是一至二千万元，公司经常有技术检讨会，搜集市场回馈回来的需求及改善意见，变更设计，而所有设计都由如何维修开始思考。
除了原先具备生产少量多样化的机器外，未来开发重点将朝向高产能的机器研发，另外，PP拉吹机市场的应用，也是未来发展的重点。
创新研发企业永续经营的保命符
杨文镛指出，大陆客户来台，要求「台湾品质，大陆价格」，台商在大陆也遇到「大陆价格，台湾品质」，导致台湾厂商以量产求降低成本，同时迫使大陆制造商提升品质，他忧心的表示，一旦大陆量产後，将压缩到台湾的生存空间，台湾如果不再研发丶创新丶升级，那就什麽都保不住了。在腹背受敌的情况下，他语重心长的表示，「台湾惟有加强研发能力」，才足以抗敌，但仍乐观的表示，「虽然充满挑战，但有活力，所以不怕。」
杨文镛指出，台湾中小企业的寿命平均约十馀年，企业要永续经营惟有靠利润分享始能达成。吹瓶机市场挤压愈来愈厉害，不仅大厂和大厂竞争，而大厂也必须要跟小厂竞争。
再说，PET市场不大，目前大厂也开始做中小型机器，中小型厂也学会做大型机器，再与充填线厂整合起来，吃掉下游的包装及充填的市场。所以，研发一定要持续做下去，虽然公司营业额吹瓶机PET占95%，PP仅占5%左右，但该公司近年仍投入PP拉吹机的研发，应用在奶品市场，可耐热120度，省材料丶可冷藏丶美观又摔不破；在奈料材料的应用方面，也持续注意发展趋势。
在机械业开花结果
杨文镛自机械系毕业後，踏入社会的第一份工作从工作母机开始，到化工机械，再到汽车保养厂，进口车买卖，生产夹头，再到吹瓶机，都是以机械背景为基础。他表示，二十几年来，父亲一直是他的大股东，他认为，机械业打下基础後，就可以稳定发展。机械业经营的个中甘苦，不可言喻，但二十几年走来始终如一，杨文镛谦虚的说，虽然不是开很多花，结很多果，但至少自力更生，没有退缩。
他的二公子攻读工业工程系毕业，刚退伍不久，已加入资讯部服务，杨文镛表示，现在多数公司采公开发行，资讯公开，「不一定要父传子」，二十几年来，铨宝都是以总经理制来管理。
 
本文出自於 台湾机械工业同业公会 机械565期