土耳其展平面采访报导PART1－尚宏＆铨宝＆全立发
2014-12-12
观察市场细心入微 策略精准定位明确
铨宝 区域业务 吴敏淇小姐
铨宝在三十年前开始投入机械，二十多年前开始做吹瓶设备，也是台湾第一家做吹瓶的公司，专攻PET两段式拉吹机种。今年八月，铨宝便已经先针对土耳其市场进行研究与搜集资讯，知道土耳其市场中有些买主习惯使用欧洲机械，如果要改变买主的想法或习惯性，是需要相当耗费时间的，因此与土耳其代理讨论后，决定在本月的展览主推一段式机种。
事实上，这次展出的机种在台北展就已经曝光过了，当时客户反应相当良好，而本次展出，也吸引来自于中东、北非以及东欧客户的兴趣，一段式机种操作简单，对于观光市场相当兴盛的土耳其来说，用于生产饭店内小瓶的盥洗用具或是化妆品容器上，是相当实用的机种。在土耳其市场中主要竞争对手是日本厂家，目前大陆尚未有此机种，台湾与日本在一段式设备品质相当，但台湾的价格相对优惠，加上本地代理提供的完善的售后服务，所以即使现有不少客户都使用日制设备，但铨宝设备对许多买主而言，仍然具有相当大的诱因！
在中非市场以及土耳其市场都小有斩获的铨宝，下一阶段的市场观察以埃及和伊朗为主，而有中东市场大门地位的杜拜也是铨宝下一阶段要跨足的市场。