專訪 銓寶工業 董事長 楊文鏞
談台灣吹瓶機的現況與展望
臺灣機械工業同業公會 專員
採訪、撰稿/許淑玲 
2004年3月5日
吹瓶機朝高速率機種發展
同業策略聯盟開發新興市場機會大
創新研發為企業永續經營的保命符
銓寶工業是台灣專業的PET吹瓶機設備廠，該公司開始從事夾頭的設計製造，到鐳射切割機，再到塑膠中空成型機，最後為了擺脫同業的競爭，極思轉型而投入PET吹瓶機的生產製造，從1995年開發首部PET吹瓶機成功上市，到現在銓寶在創新研發的路上不斷的精進，朝高速率機種發展，現在已能生產每小時6,000至8,000的PET瓶機器，並成功的由中、小型機轉到大型機的生產。由於新產品不斷的成功推出，2003年該公司營業額較前年成長19%；透過同業策略聯盟及新興市場的開發，擴張市場版圖，2004年預期可大幅成長30%以上；另藉由同質性的水平整合及異質性的垂直整合，許下5年10億元營業目標的新願景，以創新研發為企業永續經營的保命符。

為了解台灣吹瓶機設備市場及國際競爭力，在2004年台北國際塑橡膠展覽會前夕，本刊特地專訪銓寶工業董事長楊文鏞，請他現身說法。楊文鏞對該公司的轉型，創新研發、市場策略及大陸十年的實戰經驗，毫無保留的侃侃而談，以為同業的參考及借鏡。
銓寶工業的發展歷程：以機械技術為核心，轉型成功
1981年銓寶創立於台中縣，從事精密的鑽夾頭製造，再到系統件的開發及製造。1989年投入鐳射切割機的研發，但是1990年時，日本的鐳射切割機來台傾銷，乃以既有的研發團隊為基礎開始轉型，自1992年開始生產高速自動塑膠中空成型機。楊文鏞表示，當時怎麼努力都趕不上前輩，因此，急欲跳脫同業的競爭，那時，國內使用的PET機器全都是進口，因此，從1993年起開始投入PET機器的研發，再度轉型成功生產PET的機器，而將公司訂位在PET的拉吹機專業製造。
1995年銓寶製造的PET寶特瓶拉吹機，首次在台北國際塑橡膠工業展覽會上展示，提供國內外塑膠產業界增購設備時選用，此外，銓寶更配合PET瓶胚射出機為客戶做整廠規劃，生產各種不同口徑，不同形狀的PET瓶，滿足包裝容器市場的需求。2001年銓寶在台北國際塑橡膠展，榮獲中空成型類「研究發展創新產品」優等獎的殊榮。2002年推出鳳凰系列機種，技術創新，性能提升，申請專利超過十餘件，同年配合市場需求再推出全自動PP拉吹機。
銓寶90%為PET寶特瓶的機器設備，分冷、熱使用。適用範圍廣泛包括：水瓶、油瓶、藥瓶、化妝品瓶、網球罐、果汁、碳酸飲料、茶飲…等包裝充填容器。
銓寶是台灣第一家投入二段式自動吹瓶機研發的廠商，二段式因為是可以共用瓶胚(由瓶胚中心供應)，節省投資成本。吹瓶的瓶形模具拆卸容易，操作的技術人員可以自行換模，且生產較具彈性及經濟性。銓寶為避開與同業的競爭，轉型投入PET寶特瓶機器的生產，開發出二段式的吹瓶機，先用射出機射出瓶胚，再由吹瓶機吹出各式各樣的瓶形。經過改良的二段式吹瓶設備，其瓶形更精緻、多樣化，外形及品質較以往的好，且PET的材質耐摔。
歐美先進國家已強制立法使用PET材質，在醫療及民生用品，屬小型容器都使用PET的容器，而PET的延伸性好，瓶形漂亮，用在化粧品、酒瓶、特殊容器上，可大大的提高產品的附加價值，因此，深受消費者喜愛。目前銓寶的吹瓶機由一穴至六穴，在產能及速度上，銓寶一直保持領先同業的水準。
2004年延續2003年榮景
銓寶工業2003年營業額新台幣2.6億元，吹瓶機1.9億元，夾頭約7,000萬元，較2002年成長19%，主要市場以亞洲地區的台灣、大陸及東南亞的菲律賓、印尼、泰國、越南及緬甸等國，中東的葉門、蘇丹、黎巴嫩，非洲的埃及，歐洲尤其以荷蘭銷售最好，行銷世界四十餘國，其中，東南亞及中東銷售最好，外銷約佔90%，內銷約10%，楊文鏞表示，開發市場的重點在如何找到優良的經銷商或代理商。
因應現階段交貨皆要求短交期，銓寶以計畫生產為主，訂單生產為輔，楊文鏞表示，計畫生產可以配合代理商及經銷商出貨，有效降低成本，目前訂單已排到今年5月。預估2004年營收達新台幣3.4億，較2003年成長約30%。楊文鏞不諱言，景氣好壞當然影響接單，但擁有研發能力，培養市場的敏銳度及應變能力，可以讓大環境的影響降至最低，因此，他相信公司可以百分之百達成目標。
楊文鏞表示，吹瓶機市場總量有限，有中空成型機的既有市場，PET瓶只是取代轉型的量，每年約成長5%至10%，不像射出機的市場超大，及產品應用範圍廣泛。PET吹瓶機從製造到銷售再到服務，所投入的營運資金及技術門檻，都較中空成型機高出許多，在市場有限及有資金及技術的高門檻限制下，不是個容易進入的產業。
吹瓶機的市場分大、中、小型，銓寶以往以切入中小企業為主，但現在後有大陸的追兵，因此，開始研發中、大型及性能特殊的機器，「賺技術的錢」，而不是拼量產，總而言之，眼光要夠前瞻，磨鍊市場的應變能力，才能應付瞬息萬變的市場狀況。
5年10億新願景
銓寶訂有5年10億的營業目標計畫，去年重新規劃並設計新的CIS，以「活力團隊、創新價值、塑造未來」為企業精神。將來公司以公開化經營為目標，以安定人事，發揮整體戰力。
並藉由同質性的水平整合及異質性的垂直整合，達到5年10億的策略。在自產機種將發展主力機種，提升性能及穩定性，並透過異業結盟，在產品及市場策略聯盟方面，吸收射吹及射拉吹的經驗，並多角化經營，以增加銷售面及客戶面。
在夾頭事業主要生產五金夾頭，除了製程改善，利用研發專利的優勢，及善用大陸生產優勢，積極的參展開拓市場，整合通路商，在夾頭配套整合及機械周邊專用配件再下一城。
另外，配合瓶胚中心，以策略聯盟的方式，在國外缺乏瓶胚的地方供應瓶胚，降低客戶初期投資成本。並聯合整廠、整線的中、下游設備供應商，擴大過濾清洗、充填、旋蓋及貼/套標等結盟，提高附加價值，避免惡性競爭。
將來更運用專業模具廠商，以降低委外成本，並由委外進而供外，另外，善用外部資源，如產官學研的研發團隊及經費補助。銓寶曾兩度獲得經濟部工業局主導性新產品的開發補助。
將來公司的發展模式將以機械業為基礎，結合產業界，應用技術，做消費性較大的市場，朝高附加價值路線前進，研發方向著重在醫藥、醫療、生化科技的市場，避開與國際大廠的正面競爭。在大陸的發展策略也是以機械業為本，上下延伸發展，向上以塑膠為主體，向下以充填及行銷通路為主。
吹瓶機朝高速率機種發展
楊文鏞表示，未來「高速率機器」是吹瓶機的發展趨勢，以高產能、體積小、耗電小及操作簡易的高效率機器為主要發展方向。
日本有二家ASB、AOKI生產一段式的射吹拉機，從塑膠粒進去，直接製出瓶子，結合射出機及吹瓶機在同一部機器，可有效節省能源，適合量大及特殊瓶的生產，但由於機器造價不斐，在市場快速變化的時代，日本也開始生產二段式的機型，搶佔市場。
法國及德國等歐美廠家生產的二段式吹瓶機，以大型機取勝，生產速度高達每小時一萬至二萬支居多，甚至有每小時三萬支的高速率機器。銓寶生產的二段式吹瓶機，以中、低產能為主。
銓寶以產能3000～6600 bottle/hr的機型最具競爭力，也提供8,000 pcs/hr之瓶口結晶機。經過幾年多次的研究改善，銓寶的吹瓶機台SIZE足足小了三分之一，體積只剩原來的三分之二，速度也更快。
2004年參加台北展的主力產品
銓寶從瓶胚設計到吹瓶成型，為客戶提供完整的服務。機器規格多樣，已開發數十幾種機型以取代玻璃瓶、鋁罐、鐵罐以及PVC等容器造型的設備。可生產瓶隻容量從60ml到5公升，平均每小時產量為1000至6600支瓶子。因應快速變遷的包裝容器市場，並符合環保需求(PET材料可充分回收)，提供各類PET及PP雙軸延伸拉吹機。
2003年銓寶已推出6600bph之水瓶拉吹機、耐熱溫度達92℃的熱充填瓶拉吹機、8000bph型瓶口結晶機、2000W型快速換模的廣口瓶拉吹機及4穴PP瓶拉吹機等機種。
銓寶工業此次將於台北國際塑橡膠展出PET雙主軸延伸拉吹機CPSB-TSS6000(6600 bottle/hr)。自動輸送瓶胚至加熱延伸吹出成形，模穴數為6穴，單位時間產能提升，能源使用效率增加，人機介面控制、操作簡單，模組化設計，有維修容易，節省成本、增加競爭力，及佔地面積小等特性。適用範圍有水瓶、油瓶、藥瓶、化妝品瓶、網球罐、果汁、碳酸飲料、茶飲…等包裝充填容器。
大陸實戰面面觀
大陸遍地是機會，但陷阱多，所以，投資要先謹慎、仔細評估及完善的配套措施，在大陸單打獨鬥的時代已經過去了，大陸以百萬螞蟻雄兵之勢，使台商難以抗衡。在大陸投資要有長期策略，長期抗戰的心理準備，長期投資才會賺錢，現在大陸中小企業的台流很多就是最好的例證。
大陸做為世界製造中心的地位已形成，所以，應該多去了解大陸。銓寶在1993年時於福建設廠已屬於高新企業，2004年在上海設立新廠，以生產半自動及低產能的吹瓶機為主，行銷大陸本土以及外銷。並持續透過參展、銷售的機會，累積蒐集大陸的資訊。
銓寶2003年銷大陸15%，付款以現金及LC為主。大陸幅員廣大，銷售通路是台商最欠缺的，因此，大都採取分區銷售。
楊文鏞指出，在大陸以小搏大，成功的機會不大，銓寶在1997及1998年參加上海及北京的塑膠展覽會後，發覺大陸對台灣機器的接受度很好，因此，採用一石二鳥的做法，在展後將設備陳列在大陸工廠展示，且擁有大、中、小三條生產線，生產各式各樣的PET瓶，兼展示機器。
三年前銓寶開始在大陸生產半自動化及低產能的吹瓶機，以銷越南、印尼、墨西哥及中南美洲等地佔90%，其餘10%為大陸內銷。楊文鏞表示，初期在大陸行銷，以廠價結合經銷商去銷售。由於文化背景不同，用台灣的管理模式去經營大陸市場，注定要失敗，後來改用大陸的幹部，以大陸人行銷大陸市場，才漸入佳境，所以，必須融入當地的文化。
在大陸投資十年下來，總的說還是虧，大陸雖然市場大，夠吸引人，可以讓製造業降低成本，但真正要做到成熟的產品很難，得投入很多的心力，若以教育水平及人工素質而言，現階段台灣都較大陸好，而大陸市場的經營需要用時間及空間換取，終究會有成就大事業的機會。
大陸市場兵家必爭
楊文鏞表示，台灣在技術上較大陸至少維持2至3年的領先，兩岸的分工可從整合台灣的研發及大陸製造優勢著手。在大陸的機械製造業與產業結合的情形較台灣好許多，大陸產業較願意提供試用的機會給台灣機械製造業，而台灣的食品大廠如統一、味全或愛之味等，傾向直接由國外進口機械設備，而不願試用國產機械設備。
他表示，世界大廠都銷售到大陸去了，世界最大品牌法國的SIDEL及西德的SIG廠都在大陸設維修、技術中心，日本的Nissei ASB在上海設廠，國際聞名生產PET射出機及瓶胚模具的加拿大HUSKY也是如此。面對國際大廠，台商無異是小蝦米搏大鯨魚，所以，他認為，「大者恆大」，大型機不易遭仿冒，而大陸的國營及省營企業崇尚名牌大廠，壓縮台灣廠商的商機。而中、小型機容易遭到大陸仿冒，其品質不穩，價格混亂，外資的小型機，還潛藏運輸、安裝上的許多問題，是微利中的微利。在台灣發展較大陸穩定，所以，選擇在台灣設立總部研發中心，與世界快速的接軌。
同業策聯盟開發新興市場
楊文鏞表示，東南亞及俄羅斯商機最看好，並進一步分析各區的市場特性，他表示，東南亞是成熟的市場，競爭白熱化，東歐獨立國協及俄羅斯，民生需求增加；中南美洲戰線太長，北非的埃及有機會，土耳其五年前市況不錯，但近一、二年表現平平，印度人最難打交道，中歐市場成長中。他認為，在新興市場以同業策略聯盟為戰略，將大大提高成功的機會，結合同業，以團隊的整廠、整線設備銷售，較具競爭優勢，對開拓新興市場有事半功倍之效。
創新研發及轉型
銓寶訂有獎勵研發的優惠辦法，鼓勵創新發明，因此，廠內每個月都有申請專利。世界上最大的夾頭製造廠JACOBS甚至向該公司購買夾頭專利授權，四年來在專利授權方面，每年都有可觀的專利收入，挹注營收。
銓寶依據客戶的需求平均每年有二至三個新機種開發上市，更改設計，最終目標是朝標準化生產，以共用料件、標準零件庫存，達成快速交機的目標，進而量產以降低成本。
配合每年開發的機種不同，研發費用也不同，約是一至二千萬元，公司經常有技術檢討會，蒐集市場回饋回來的需求及改善意見，變更設計，而所有設計都由如何維修開始思考。
除了原先具備生產少量多樣化的機器外，未來開發重點將朝向高產能的機器研發，另外，PP拉吹機市場的應用，也是未來發展的重點。
創新研發企業永續經營的保命符
楊文鏞指出，大陸客戶來台，要求「台灣品質，大陸價格」，台商在大陸也遇到「大陸價格，台灣品質」，導致台灣廠商以量產求降低成本，同時迫使大陸製造商提升品質，他憂心的表示，一旦大陸量產後，將壓縮到台灣的生存空間，台灣如果不再研發、創新、升級，那就什麼都保不住了。在腹背受敵的情況下，他語重心長的表示，「台灣惟有加強研發能力」，才足以抗敵，但仍樂觀的表示，「雖然充滿挑戰，但有活力，所以不怕。」
楊文鏞指出，台灣中小企業的壽命平均約十餘年，企業要永續經營惟有靠利潤分享始能達成。吹瓶機市場擠壓愈來愈厲害，不僅大廠和大廠競爭，而大廠也必須要跟小廠競爭。
再說，PET市場不大，目前大廠也開始做中小型機器，中小型廠也學會做大型機器，再與充填線廠整合起來，吃掉下游的包裝及充填的市場。所以，研發一定要持續做下去，雖然公司營業額吹瓶機PET佔95%，PP僅佔5%左右，但該公司近年仍投入PP拉吹機的研發，應用在奶品市場，可耐熱120度，省材料、可冷藏、美觀又摔不破；在奈料材料的應用方面，也持續注意發展趨勢。
在機械業開花結果
楊文鏞自機械系畢業後，踏入社會的第一份工作從工作母機開始，到化工機械，再到汽車保養廠，進口車買賣，生產夾頭，再到吹瓶機，都是以機械背景為基礎。他表示，二十幾年來，父親一直是他的大股東，他認為，機械業打下基礎後，就可以穩定發展。機械業經營的箇中甘苦，不可言喻，但二十幾年走來始終如一，楊文鏞謙虛的說，雖然不是開很多花，結很多果，但至少自力更生，沒有退縮。
他的二公子攻讀工業工程系畢業，剛退伍不久，已加入資訊部服務，楊文鏞表示，現在多數公司採公開發行，資訊公開，「不一定要父傳子」，二十幾年來，銓寶都是以總經理制來管理。
 
本文出自於 台灣機械工業同業公會 機械565期