土耳其展平面採訪報導PART1－尚宏＆銓寶＆全立發
2014-12-12
觀察市場細心入微 策略精準定位明確
銓寶 區域業務 吳敏淇小姐
銓寶在三十年前開始投入機械，二十多年前開始做吹瓶設備，也是台灣第一家做吹瓶的公司，專攻PET兩段式拉吹機種。今年八月，銓寶便已經先針對土耳其市場進行研究與蒐集資訊，知道土耳其市場中有些買主習慣使用歐洲機械，如果要改變買主的想法或習慣性，是需要相當耗費時間的，因此與土耳其代理討論後，決定在本月的展覽主推一段式機種。
事實上，這次展出的機種在台北展就已經曝光過了，當時客戶反應相當良好，而本次展出，也吸引來自於中東、北非以及東歐客戶的興趣，一段式機種操作簡單，對於觀光市場相當興盛的土耳其來說，用於生產飯店內小瓶的盥洗用具或是化妝品容器上，是相當實用的機種。在土耳其市場中主要競爭對手是日本廠家，目前大陸尚未有此機種，台灣與日本在一段式設備品質相當，但台灣的價格相對優惠，加上本地代理提供的完善的售後服務，所以即使現有不少客戶都使用日製設備，但銓寶設備對許多買主而言，仍然具有相當大的誘因！
在中非市場以及土耳其市場都小有斬獲的銓寶，下一階段的市場觀察以埃及和伊朗為主，而有中東市場大門地位的杜拜也是銓寶下一階段要跨足的市場。